Czy 2025 będzie rokiem wyhamowania sprzedaży mieszkań w Polsce? Co mówią dane, eksperci i doświadczenie z rynku

Po dynamicznych wzrostach z ostatnich lat, rynek nieruchomości w Polsce zaczyna wyraźnie zwalniać. Pojawiają się pytania: czy to już koniec boomu? Czy 2025 rok będzie trudny dla sprzedających? I co to oznacza dla właścicieli, którzy planują sprzedaż mieszkania?

Najświeższe dane pokazują, że rynek wchodzi w fazę stabilizacji, a w niektórych segmentach – wyraźnego ochłodzenia. Popyt wciąż jest obecny, ale bardziej selektywny, a kupujący coraz częściej stawiają twarde warunki.

Co mówią dane? Spadki, stabilizacja, ostrożność

Zgodnie z raportem Otodom Insight – luty 2025, przygotowanym we współpracy z Polityką Insight:

• Wzrost liczby ofert mieszkań na rynku wtórnym w największych miastach wynosi średnio +14% r/r,

• Liczba transakcji na rynku wtórnym spadła o 12% względem analogicznego okresu rok wcześniej,

• Ceny ofertowe w wielu lokalizacjach rosną wolniej niż inflacja, a w części przypadków (Poznań, Gdańsk, Wrocław) – nawet minimalnie spadły.

Z kolei dane NBP za IV kwartał 2024 r. wskazują, że średnia cena transakcyjna mieszkań w Poznaniu wyniosła 8 790 zł/m², co oznacza spadek o ok. 3,5% r/r.

Co na to lokalny rynek – przykład z Poznania

„Odczuwamy to codziennie – mieszkania sprzedają się wolniej, klienci są bardziej wymagający, a negocjacje twardsze niż rok czy dwa lata temu. Nie znaczy to jednak, że rynek się załamał. On po prostu dojrzał i wymusza profesjonalne podejście do sprzedaży. W 2025 roku wygrają ci, którzy wiedzą, jak się przygotować – a nie ci, którzy tylko wystawili ogłoszenie i czekają” – mówi Marcin Kiziorek, właściciel Imperial House Nieruchomości i licencjonowany pośrednik z Poznania.

Co oznacza spowolnienie dla sprzedających?

1. Dłuższy czas sprzedaży

Jeszcze w 2022 roku mieszkanie w dobrej lokalizacji potrafiło sprzedać się w 2 tygodnie. Dziś średni czas ekspozycji oferty to ponad 100 dni, a w przypadku większych mieszkań – nawet do 6 miesięcy.

2. Większe znaczenie szczegółów

Kupujący zwracają uwagę na dokumentację, koszty eksploatacyjne, historię budynku, planowane remonty we wspólnocie. Oferty „niedopracowane” po prostu przepadają.

3. Wzrost znaczenia ceny i prezentacji

Każdy element – od zdjęć, przez wycenę, po przygotowanie mieszkania – ma znaczenie większe niż kiedykolwiek wcześniej. Nieruchomości bez strategii sprzedaży mają trudniej.

Czy warto sprzedawać w 2025 roku?

To zależy. Jeśli:

• masz dobrą lokalizację,

• mieszkanie jest zadbane lub świeżo po remoncie,

• cena jest realistyczna,

• oferta przygotowana profesjonalnie,

…to wciąż możesz sprzedać szybko i korzystnie. Ale jeśli liczysz na cenę sprzed 2 lat lub wystawiasz „jak leci” – rynek szybko to zweryfikuje.

Jak się przygotować?

W 2025 roku nie da się już sprzedać mieszkania „na szybko”. Potrzebne są:

• realna wycena,

• uporządkowana dokumentacja,

• atrakcyjna prezentacja (zdjęcia, opis, home staging),

• strategia negocjacyjna,

• wiedza o lokalnym rynku.

„Właściciele, którzy sami próbują sprzedać mieszkanie, często nie widzą drobnych błędów, które blokują transakcję. To może być nieaktualna księga, źle dobrana cena, albo po prostu sposób komunikacji z klientem. Czasem wchodzimy w temat po kilku miesiącach nieudanych prób sprzedaży i finalizujemy transakcję w 3–4 tygodnie. Dlaczego? Bo wiemy, co działa, co nie, i jak zbudować zaufanie kupującego” – podkreśla Marcin Kiziorek z Imperial House.

Podsumowanie: Czy 2025 to dobry moment na sprzedaż?

Nie ma jednej odpowiedzi. 2025 to rynek selektywny i wymagający, ale nie martwy. Sprzedaż wciąż jest możliwa – dla tych, którzy się do niej przygotują.

Dla jednych może to być dobry moment, by wycofać się z inwestycji. Dla innych – ostatni dzwonek, by sprzedać na sensownych warunkach przed dalszym spadkiem popytu.

Jedno jest pewne: działania rutynowe przestały działać. Warto stawiać na doświadczenie, wiedzę i profesjonalizm.

Artykuł sponsorowany